Pappírspokar bjóða upp á frábært tækifæri til að koma í stað einnota plastpoka.

Adeera Packaging var stofnað árið 2019 og er einn stærsti framleiðandi sjálfbærra umbúða á Indlandi. Fyrirtækið skiptir út um 20 plastpokum á sekúndu fyrir sjálfbærar umbúðir og með því að framleiða poka úr endurunnu pappír og landbúnaðarúrgangi kemur það í veg fyrir að 17.000 tré séu felld í hverjum mánuði. Í einkaviðtali við Bizz Buzz sagði Sushant Gaur, stofnandi og forstjóri Adeera Packaging: „Við bjóðum upp á daglega afhendingu, hraðan afgreiðslutíma (5-25 daga) og sérsniðnar pakkalausnir fyrir viðskiptavini okkar. Adeera Packaging er framleiðslufyrirtæki, en í gegnum árin höfum við lært að gildi okkar liggur í þjónustunni sem við veitum viðskiptavinum okkar. Við afhendum vörur okkar til yfir 30.000 kerfa á Indlandi.“ Adeera Packaging hefur opnað 5 verksmiðjur í Stór-Noida og vöruhús í Delí og hyggst opna verksmiðju í Bandaríkjunum fyrir árið 2024 til að auka framleiðslu. Fyrirtækið selur nú...pappírspokar að verðmæti 5 milljóna rúpía á mánuði.
Geturðu útskýrt nánar hvernig á að gera þessarpappírspokarúr landbúnaðarúrgangi? Hvar safna þeir rusli?
Indland hefur lengi framleitt pappír úr landbúnaðarúrgangi vegna skorts á lauftrjám og langstæðum trjám. Hins vegar hefur þessi pappír sögulega verið framleiddur til framleiðslu á bylgjupappaöskjum, sem venjulega þurfti ekki hágæða pappír. Við byrjuðum að þróa pappír með lágu GSM, háu BF og sveigjanlegu efni sem hægt er að nota til að framleiða hágæða pappírspoka á lágum kostnaði með lágmarks umhverfisáhrifum. Þar sem iðnaður okkar er ómerkilegur á markaðnum fyrir bylgjupappaöskjur, hefur engin pappírsverksmiðja áhuga á þessu verkefni án virks kaupanda eins og okkar. Landbúnaðarúrgangur, svo sem hveitihýði, strá og hrísgrjónarætur, er safnað frá bæjum ásamt illgresi í heimilum. Trefjarnar eru aðskildar í katlum með því að nota parials sem eldsneyti.
Hver fékk þessa hugmynd? Einnig, hafa stofnendurnir áhugaverða bakgrunnssögu um stofnun fyrirtækisins?
Sushant Gaur – Hann stofnaði þetta fyrirtæki 10 ára gamall í skóla og fékk innblástur frá herferð umhverfisklúbbsins gegn plasti. Þegar ég áttaði mig á því, 23 ára gamall, að SUP væri að verða bannað og að það gæti orðið arðbær viðskipti, færði ég mig strax frá mögulegum ferli sem atvinnutrommuleikari í frægri rokkhljómsveit yfir í framleiðslu. Síðan þá hefur viðskiptin vaxið um 100% miðað við síðasta ár og veltan er væntanleg í 60 milljónir rúpía á þessu ári. Til að ná kolefnishlutleysi fyrir endurunna pappírspoka mun Adeera Packaging opna framleiðsluaðstöðu í Bandaríkjunum. Hráefnið (úrgangspappír) úr...endurunnið pappír kemur aðallega frá Bandaríkjunum og er síðan endurunnið og sent aftur til Bandaríkjanna sem fullunnin vara, sem leiðir til mikillar kolefnisnotkunar sem hægt er að forðast með því að setja upp verksmiðjur á staðnum nálægt þar sem plastpokar eru notaðir.
Hver er umbúðasagan hjá Urja? Hvernig komstu að því að...pappírspokiviðskipti?
Ég fór til umhverfisráðuneytisins til að fá leyfi til að kaupa tækni til endurnýjanlegrar orkuframleiðslu. Þar komst ég að því að einnota plast yrði brátt bannað og með það í huga sneri ég mér að pappírspokaiðnaðinum. Samkvæmt rannsóknum er heimsmarkaðurinn fyrir plast 250 milljarðar dollara og heimsmarkaðurinn fyrir pappírspoka er nú 6 milljarðar dollara, þó að við byrjuðum með 3,5 milljarða dollara. Ég tel að pappírspokar hafi mikil tækifæri til að koma í stað einnota plastpoka.
Árið 2012, strax eftir að ég lauk MBA-gráðu, opnaði ég mitt eigið fyrirtæki í Noida. Ég fjárfesti 1,5 lakh til að stofna pappírspokafyrirtækið Urja Packaging. Ég býst við mikilli eftirspurn eftir pappírspokum þar sem vitund um neikvæð áhrif einnota plasts eykst. Ég stofnaði Urja Packaging með tveimur vélum og 10 starfsmönnum. Vörur okkar eru framleiddar úr endurunnu pappír og pappír úr landbúnaðarúrgangi sem fenginn er frá þriðja aðila.
Hjá Adeera lítum við á okkur sem þjónustuaðila, ekki framleiðanda. Virði okkar fyrir viðskiptavini okkar felst ekki í framleiðslu poka, heldur í tímanlegri og undantekningarlausri afhendingu þeirra. Við erum faglega rekið fyrirtæki með grunngildi. Sem langtímaáætlun horfum við til næstu fimm ára og erum nú að skipuleggja að opna söluskrifstofu í Bandaríkjunum. Gæði, þjónusta og tengsl (QSR) eru aðalmarkmið Adeera Packaging. Vöruúrval fyrirtækisins hefur stækkað úr hefðbundnum pappírspokum yfir í stóra poka og poka með ferkantaðri botni, sem gerir því kleift að komast inn í matvæla- og lyfjaiðnaðinn.
Hvernig sérðu framtíð fyrirtækisins og greinarinnar fyrir þér? Eru einhver skammtíma- og langtímamarkmið?
Til þess að pappírsumbúðaiðnaðurinn geti komið í stað plastpoka þarf samsettur árlegur vöxtur að vera 35%. FMCG umbúðir eru miklu meira en bara skyndibitaumbúðir og iðnaðurinn er vel rótgróinn á Indlandi. Við sjáum seina innleiðingu á FMCG, en mjög skipulagðan. Til langs tíma litið vonumst við til að ná stórum hluta af umbúða- og samumbúðamarkaðnum fyrir FMCG. Til skamms tíma horfum við á Bandaríkjamarkaðinn, þar sem við vonumst til að opna söluskrifstofu og framleiðslu. Það eru engin takmörk fyrir Adeera Packaging.
Hvaða markaðssetningaraðferðir notar þú? Segðu okkur frá einhverjum vaxtarbrellum sem þú hefur náð.
Þegar við byrjuðum notuðum við dagleg hugtök fyrir leitarvélabestun þrátt fyrir að allir ráðgjafarnir sögðu okkur að gera það ekki. Sumar af stóru auglýsingastofunum hlógu að okkur þegar við báðum um að vera með í flokknum „Paper Lifafa“. Svo í stað þess að skrá okkur á neinum vettvangi notum við 25-30 ókeypis auglýsingasíður til að auglýsa okkur. Við vitum að viðskiptavinir okkar hugsa á móðurmáli sínu og eru að leita að paper lifafa eða paper tonga og við erum eina fyrirtækið á netinu þar sem þessi leitarorð finnast. Þar sem við erum ekki með fulltrúa á neinum stórum vettvangi þurfum við að halda áfram að skapa nýjungar. Við settum af stað þessa rás á Indlandi eða kannski fyrstu YouTube rás heims með pappírspokum og hún gengur enn vel. Ofan á það kynntum við sölu eftir þyngd frekar en stykkjatölu, sem var eins konar veirubreyting fyrir okkur, því að breyta fjölda seldra eininga var gríðarleg breyting og þó að markaðurinn elskaði það gat enginn gert það á tveimur árum. Ef við tökum eftir okkur, þá útilokum við allan möguleika á að skafa magn eða þyngd pappírsins.
Við höfum byrjað að ráða starfsfólk úr bestu skólunum á Indlandi og viljum skapa besta teymið í heiminum fyrir þessa atvinnugrein. Í því skyni höfum við einnig byrjað að laða að hæfileikaríkt fólk. Menning okkar hefur alltaf laðað að ungt fólk til að vaxa úr grasi og verða sjálfstætt. Við bætum við nýjum framleiðslulínum á hverju ári til að auka fjölbreytni í vörum okkar og á næsta ári ætlum við að auka framleiðslugetu okkar um 50%, sem að mestu leyti verður nýjar vörur. Eins og er höfum við framleiðslugetu upp á 1 milljarð poka á ári og við munum auka þá framleiðslugetu í 1,5 milljarða.
Ein af meginreglum okkar er að byggja upp langtímasambönd sem byggja á gæðum og framúrskarandi þjónustu. Við erum að ráða birgja allt árið um kring til að stækka þjónustu okkar og erum stöðugt að auka getu okkar til að mæta þessum vexti.
Þegar við stofnuðum Adeera Packaging gátum við ekki spáð fyrir um hraðan vöxt okkar, svo í stað þess að hafa eitt stórt 70.000 fermetra rými vorum við staðsett á 6 mismunandi stöðum í Delí (NKR), sem jók rekstrarkostnað okkar. Við lærðum ekkert af þessu því við héldum áfram að gera þessi mistök.
Frá upphafi hefur árlegur vöxtur (CAGR) hjá okkur verið 100% og eftir því sem fyrirtækið hefur vaxið höfum við aukið stjórnunarsvið okkar með því að bjóða meðstofnendum að ganga til liðs við fyrirtækið. Nú horfum við á heimsmarkaðinn með jákvæðari augum en óvissu og við erum að auka vöxtinn. Við höfum einnig komið á fót kerfum til að stjórna vexti okkar, þó að satt að segja þurfi að uppfæra þessi kerfi stöðugt.
Það er enginn tilgangur í að vinna hörðum höndum og hörðum höndum í 18 tíma á dag ef maður gerir það öðru hvoru. Samkvæmni og tilgangur eru hornsteinar frumkvöðlastarfs, en grunnurinn er stöðugt nám.